OTA-LAD-MX-IM

Preferred Qualifications - External

VACANTE AFIRMATIVA PARA MUJERES

OTA-LAD-AFIRMM  

Innovación comienza con la diversidad y inclusión. Esta vacante está destinada preferentemente a mujeres (independientemente de su orientación sexual, identidad de género, edad, etnia y discapacidad). Para conocer los programas de Diversidad y Inclusión de Oracle, visite: https://www.oracle.com/lad/corporate/careers/diversity-inclusion/

Vendedor/a de Aplicaciones ERP 

Vender Las Soluciones de ERP NetSuite directamente o a través de socios a cuentas Medianas y Grandes. El rol es una combinación de un rol de representante de ventas de campo y representante de ventas internas.

En cuento a responsabilidades este perfil trabaja para lograr la máxima rentabilidad de ventas, crecimiento y penetración de cuentas dentro de un territorio asignado. El territorio puede ser una combinación de dimensiones geográficas, de producto, de industria y de otro cliente/mercado. Vende al territorio directamente o a través de socios.

Este perfil administra las cuentas a lo largo de todo el proceso de ventas y colabora con los miembros del equipo en el desarrollo comercial, la consultoría y el soporte para descubrir todas las necesidades de los clientes. Es responsable de comprender las ofertas de productos de Oracle y los problemas competitivos para desarrollar propuestas de solución que abarquen todos los aspectos de la aplicación.

Viaja a los sitios de los clientes para identificar/desarrollar oportunidades de ventas; participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor. Hace presentaciones al cliente en el sitio con C-levels para negociar y cerrar tratos estratégicos y complejos. Se relaciona con los contactos de los clientes con el fin de administrar la relación con el cliente, identificar nuevas oportunidades y maximizar las ventas.

Se busca que este perfil contribuya individualmente y como miembro del equipo, brindando dirección y tutoría a otros. El trabajo no es rutinario y es muy complejo, lo que implica la aplicación de habilidades técnicas/comerciales avanzadas en el área de especialización.

Buscamos habilidades de venta, relacionamiento con clientes y negociación. Es necesario tener un historial de ventas exitoso. Se espera que se conozcan los productos Oracle y/o competidores.

Buscamos capacidades de trabajo en equipo, capacidad de penetración de cuentas;

Buscamos entre 10 y 15 años de experiencia vendiendo soluciones de ERP y un título de BS/BA o equivalente

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly Tier 3 accounts).

Primary job duty is to sell business applications software/solutions and related services to prospective and existing customers. Manage sales through forecasting, account resource allocation, account strategy, and planning. Develop solution proposals encompassing all aspects of the application. Participate in the development, presentation and sales of a value proposition. Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale. Identify and develop strategic alignment with key third party influencers.

Acknowledged authority within the Corporation. Provides leadership and expertise in the development of new products/services/processes, frequently operating at the leading edge of technology. 12 years applicable experience including 9 years of sales experience. Successful sales track record. Ability to penetrate accounts, meet with stakeholders within accounts. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle*s competitors. Interaction with C level players. Team player with strong interpersonal /communication skills. Excellent communication/negotiating/closing skills with prospects/customers. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.

Oracle is an Affirmative Action-Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, protected veterans status, age, or any other characteristic protected by law.