Position Purpose & Summary职位设置目的&概要
此职位设置的目的是：
负责执行销售愿景和目标，在指定区域和职责范围内负责对接对公司业务和财务结果产生影响的客户，并寻求最大的机会来为客户提供产品和服务。

包括建立、维持和发展内外部客户关系，研究并识别客户需求，最终创造并建议解决方案。相应的工作活动包括建议解决方案，组织、谈判和执行既定目标，为客户提供产品和服务。

Principal Accountabilities主要职责
1.20%建立、发展和维持内外部客户关系
 培养和维护现有经销商/牧场，确保经销商/牧场持续发展并与公司稳固合作关系
 在指定区域内开发新经销商/牧场，建立和扩大销售网络，以提高公司产品市场占有率
 开发和培养核心客户
 与业务/职能部门(如市场经理、技术专家、产品经理等)交流学习，扎实掌握包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识，同时积极获取外部行业信息和咨询
 通过与技术、客服、品管、采购、生产、供应链等专业人员有效合作来服务客户，并解决客户抱怨

2.20%研究并识别客户/业务需求
 研究和识别客户需求/期望
 联合市场团队，利用嘉吉市场工具（如客户分类、SE等）来对目标客户进行分析
 与主管及相关职能部门（如：客服、品管、采购、生产、供应链部门等）保持及时沟通并通力合作，从而认同公司为客户提供的产品/服务和整体业务战略，并基于此引导客户目前和未来的需求
 评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比，找出差距并定位我们的竞争方案

3.20%建议解决方案、发展、谈判、销售执行
 支持销售战略和业务计划，并将其转化为具体的客户和销量增长计划
 开展各种销售活动，如FGM、经销商会议、驻场服务、牧场会议、牧场员工培训等，确保公司产品和服务被客户接受和认可
 基于已建立的市场价格政策和规程，执行价格程序，与销售管理团队合作，就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
 执行销售/市场战略（即产品/市场分类、定价等），开发和执行具体可达成的行动计划，对销售交易中一系列活动的执行负责
 执行销售经理交付的其它工作任务

4.40%绩效目标、衡量和结果
 通过积极展示公司及公司提供的服务和解决方案等，帮助公司定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商
 执行客户的既定销售目标，提供详细的销售计划，监测、评估并确保销售目标的实现
 结合市场变化，对销售产品和服务目标进行管理并预测结果
 实现所分配的销售绩效/财务目标
 支持销售领导/管理团队完成销量/利润目标，发展现有产品及新产品的成长战略，积极发现潜在客户并促成新的销售机会以达成或超过销量/利润目标

Qualifications Education, Experience, Skills教育背景，工作经验，专业技能
1.Minimum Required Qualifications最低要求

• 大专及以上学历
• 愿意进牧场学习牧场操作技能
• 愿意进牧场学习牧场操作技能
• 沟通能力

2.Preferred Qualifications更合适的要求

• 本科及以上学历，饲料加工、营销、 动物科学、动物医学、动物营养等相关专业优先
• 三年及以上销售经验或市场部经验
• 农场关键岗位操作技能（配种，产房，B超，背膘等），农场数据记录（表格、白板）技能，数据分析技能，实证技能，VBS技能等技能
• 沟通能力/冲突管理能力/绩效管理能力