Wissen für die Welt von morgen. Siemens Digital Grid Software sucht einen talentierten und erfahrenen Senior Sales- und Business Development-Experten mit Führungsqualitäten, für den Vertrieb unserer Grid Edge Software-Anwendungen und Lösungen in verschiedenen Branchen. Siemens Grid Edge-Anwendungen haben jährliche Wachstumsprognosen im zweistelligen Bereich (10% - 30%) und sind für den deregulierten Energiemarkt konzipiert. Angetrieben von Digitalisierung, Dezentralisierung und einem globalen Ruf nach Dekarbonisierung suchen unsere Kunden (Energie-Produzenten, -Verbraucher und „Prosumer“) nach neue Markt-Modelle, um ihre Kosten zu minimieren und ihre Einnahmen zu maximieren. Siemens Grid Edge bietet derzeit drei Apps im Portfolio an. Sie ermöglichen den Betreibern von Gebäuden und Infrastrukturen sowie diversen industriellen Branchen: Optimierung ihrer Energieeffizienz (EEA - Energy Efficiency Analytics), intelligente Integration erneuerbarer Energien sowie die Steuerung ihrer Energieversorgung (DEOP – Decentralized Energy Optimization Platform) den Auf- und Ausbau der Infrastruktur für eMobility (E-Car OC). Die Implementierung von Grid Edge-Anwendungen erfordert den Umgang mit disruptiven IT-Treibern wie Cloud-Implementierung und -Betrieb, Datenanalyse und Künstlicher Intelligenz. Cybersicherheit ist dabei ein wichtiger Fokus, da die Apps oft direkt die kritische Infrastruktur beeinflussen können. Dies ist eine spannende Gelegenheit, die Umsatzwachstumspläne für das Softwareportfolio von Digital Grid mitzusteuern, Geschäftspotentiale zu identifizieren und zu entwickeln. Hierzu werden Sie gemeinsam mit den jeweiligen Produkthäusern und IoT-Delivery Teams Angebote für den aktuellen und zukünftigen Kundenstamm in Deutschland entwickeln. Verändern Sie mit uns die Welt von morgen. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie ein Netzwerk über unsere breite Palette von Kunden aufbauen, darunter Verteilernetzbetreiber, Energie-Retailer, Industriekunden und führende Lösungsanbieter, die Campus-, E-Mobilitäts- und industrielle Energiemanagement-Lösungen anbieten. Ihr Ziel wird es sein, in diesen Märkten signifikante unternehmerische Vertriebs- und Geschäftsentwicklungs-/Netzwerkerfolge nachzuweisen. Deshalb sollten Sie sich mit der Zusammenarbeit mit strategisch wichtigen Kunden auf allen Ebenen der Organisation wohl fühlen. Entwickeln Sie strategische Beziehungen zu Kunden in einer Reihe von Märkten und Branchen. Präsentieren Sie Siemens Grid Edge Wertversprechen für Kunden unter Nutzung der gesamten Bandbreite des Siemens Produkt- und Serviceportfolios. Sie übernehmen die Vertriebsverantwortung des Grid Edge Portfolios innerhalb der Digital Grid Software Organisation in Deutschland Dazu gehört der Aufbau eines starken CxO/Entscheidungsträger-Netzwerkes über eine gezielte Marktsegmentierung hinweg Sie entwickeln und pflegen eine starke Opportunity-Pipeline, sowie Account-Pläne, um die Geschäftsziele zu erfüllen und zu übertreffen Dabei bauen Sie mehrere Vertriebskanäle für die jeweiligen Grid Edge Lösungen auf, um die Wirkung der Go-to-Market-Strategie zu maximieren Sie sichern die Bereitstellung klarer Anleitungen für Product Lifecycle Manager und globaler Portfolio-Vertriebsleiter, um die technischen und kaufmännischen Anforderungen Ihrer Märkte mit dem Angebot des Grid Edge Portfolios abzugleichen Sie sind der Ansprechpunkt für unsere Kunden-Eskalationen für laufenden Support und Problemlösung Als Contract Lifecycle Management verwalten Sie die laufenden Software-Verträgen, deren Erweiterung und/ oder Verlängerung, mit einem klaren Fokus auf wiederkehrende Umsätze (ARR) Sie koordinieren das gesamte Team während der Angebotsvorbereitung, Preisgenehmigungen und abschließender Verhandlung Sie arbeiten eng mit zahlreichen internen Verantwortlichen im gesamten Siemens-Geschäft zusammen, um ein abgestimmtes Bild des Grid Edge Portfolios an den Markt zu geben und ein nachhaltiges Geschäftswachstum zu gewährleisten Ihr Profil für "Zukunft möglich machen". Sie haben ein technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium abgeschlossen, idealerweise in Elektrotechnik oder Informationstechnik. Dazu bringen Sie langjährige einschlägige Berufserfahrung aus dem Vertrieb von Softwareprodukten im Energiebereich oder bei Industriekunden mit Sie kennen den Deutschen und internationalen Energiemarkt und verfügen zudem über Kenntnisse und Erfahrung in der Smart Grid-Infrastruktur Sie gehen proaktiv auf Ihre Kunden zu, um ihnen eine positive Einkaufserfahrung zu bereiten, stehen mit Ihrem Know-How und Verständnis zu IOT als Ansprechpartner zur Verfügung und schaffen langfristige Lösungskonzepte. Dabei ist es Ihnen wichtig immer wieder Neues in einem dynamischen Umfeld zu lernen und in Ihre Lösungen einfließen zu lassen, um die Herausforderungen der Kunden zu bedienen. Sie treten selbstbewusst auf und können sicher in Deutsch und Englisch Ihre innovativen Lösungskonzepte bei Kunden (auch vor Ort) und Entscheidern präsentieren. Was wir bieten. 2 bis 3 Tage pro Woche mobiles Arbeiten als zukünftiger, globaler Standard Ansprechendes Vergütungspaket Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für Ihre berufliche als auch persönliche Entwicklung 30 Tage Urlaub sowie vielfältige, flexible Arbeitszeitmodelle, die eine Auszeit für Sie und Ihre Familie ermöglichen Zugang zu Aktienplänen für Mitarbeitende Und viele weitere Benefits hier Die einzelnen Benefits sind jeweils zugeschnitten auf lokale gesetzliche Anforderungen, Vorgaben verschiedener Job-Profile und Standorte sowie individuelle Präferenzen. Wir wollen, dass Sie wollen: Bewerben Sie sich! https://new.siemens.com/ - wenn Sie mehr Informationen zu Jobs & Karriere bei Siemens erhalten möchten. FAQ - wenn Sie eine Frage zum Thema Bewerbung bei Siemens haben. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Organization: Smart Infrastructure Company: Siemens AG Experience Level: Experienced Professional Job Type: Full-time