About AstraZeneca

At AstraZeneca we’re dedicated to being a Great Place to Work. Where you are empowered to push the boundaries of science and ignite your entrepreneurial spirit. There’s no better place to make a difference to medicine, patients and society. An inclusive culture that champions diversity and collaboration. Always committed to lifelong learning, growth and development.

AstraZeneca in Canada

Headquartered in Mississauga, Ontario, we’ve been recognized as one of Greater Toronto Area’s Top Employers for 7 straight years. Our collaborative work environment champions knowledge-sharing, decision-making, and entrepreneurial thinking. Our employees have the opportunity to work across teams, functions, and even the globe. With a commitment to sustainability, we’re working towards making a positive impact where society needs it — health. We know the health of people, the planet and our business are interconnected, each impacting the others.

Our Position

• Reporting to the Franchise Head- Biologics, the Regional Sales Manager BioResp (RSM) provides inspirational leadership and direction to the BioResp Sales Specialists (BSS) in order to successfully achieve performance objectives.

• This role requires strong people leadership acumen in order to develop a high-performance team through effective coaching and mentoring in a highly competitive environment. He/she demonstrates strong understanding of the healthcare ecosystem, reimbursement and distribution challenges of a biologics product and leverages understanding to take  a strategic approach to capitalize on marketplace opportunities.

• The ideal candidate will demonstrate strong interpersonal and communication abilities resulting in effective collaboration across functional areas to drive win/win outcomes that align to organizational objectives.

• He/she will actively seek to discover and meet the needs of internal and external customers by building relationships, identifying strategic business opportunities and delivering innovative solutions. He/she will manage multiple priorities and resources related to individual and group efforts.  He/she will be expected to create a motivating team culture which encourages continued growth and provides consistent recognition while challenging  self and the team for continuous self-development in their current role and for future opportunities. He/she will take responsibility for redirecting efforts as needed to deliver high productivity and quality of work from self and others. He/she will be asked to demonstrate strong business ethics, understand basic business principles and interpret resources available to make sound business decision to help the team achieve standards of business excellence.

• As an RSM in a growing therapeutic area, he/she will also be a proactive talent scout for the organization with proven experience attracting, developing and retain talent.

Essential Requirements

• Bachelor's degree in Health Science.

• Minimum of 7-10 years pharmaceutical experience with robust people management experience.

• Previous experience in other functional areas of the business, i.e., Marketing and/or Market Access.

• Adaptability and strong advocate of change, including experience with digital marketing/omnichannel campaign execution.

• Demonstrated experience and mastery in delivering a solution-based approach (KAM).

• Demonstrated leadership capabilities, strong business acumen and outstanding communication skills.

Desirable Requirements

• Previous respiratory, respiratory biologics, biologics or specialty care experience. Understanding of the healthcare ecosystem, reimbursement and distribution challenges of a biologics product and demonstrated ability to overcome.

• Act as a role model for the AZ leadership standards, values & behaviours and best commercial practices (act in full compliance of the IMC, AZ Code of conduct, etc.).

• Ability to travel with overnight stay up to 25% of the time.

• A valid Driver's license is required.

About AstraZeneca

Here you’ll have the opportunity to make a meaningful difference to patients’ lives. With science at its heart, this is the place where breakthroughs born in the lab become transformative medicines – for the world’s most complex diseases. Answer unmet medical needs by pioneering the next wave of science, focusing on outcomes and shaping the patient ecosystem.

Great People want to Work with us! Find out why:

• GTAA Top Employer Award for 7 years:https://reviews.canadastop100.com/top-employer-astrazeneca-canada

• Best Workplace Culture Award at the 2018 Canadian HR Awards:https://www.linkedin.com/pulse/thriving-best-workplace-culture-gena-restivo/

• Browse AstraZeneca's YouTube channel to find out more about us:https://www.youtube.com/user/astrazeneca

Are you interested in working at AZ, apply today!

AstraZeneca is an equal opportunity employer that is committed to diversity and inclusion and providing a workplace that is free from discrimination. AstraZeneca is committed to accommodating persons with disabilities.  Such accommodation is available on request in respect of all aspects of the recruitment, assessment and selection process and may be requested by emailing AZCHumanResources@astrazeneca.com.

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À propos d’AstraZeneca

Chez AstraZeneca, nous sommes déterminés à vous offrir un milieu de travail formidable qui vous amène à repousser les limites de la science et à donner libre cours à votre esprit d’entreprise. Il n’y a pas de meilleur endroit pour changer la vie des patients et faire avancer la médecine et la société. Nous vous offrons une culture inclusive où la diversité et la collaboration sont privilégiées, une culture axée sur le soutien à la croissance continue et au perfectionnement.

AstraZeneca au Canada

Notre siège social est à Mississauga, en Ontario, et nous sommes reconnus comme l’un des meilleurs employeurs de la région du Grand Toronto depuis sept années consécutives. L’environnement de travail collaboratif qui règne chez AstraZeneca favorise le partage des connaissances, la prise de décision et l’esprit d’entreprise. Nos employés ont la possibilité de collaborer avec différents services et équipes, ainsi qu’avec d’autres collègues ailleurs dans le monde. Le développement durable nous tient à cœur et nous nous efforçons d’avoir une influence positive dans un secteur où les besoins sont criants : la santé. Nous savons que la santé humaine et l’avenir de la planète et de notre entreprise sont interdépendants.

Le poste

• Relevant de la chef de franchise – Produits biologiques, le gestionnaire régional, Ventes – Biorespiratoire, encadre et dirige de façon inspirante les représentants spécialistes, Biorespiratoire, afin d’atteindre avec succès les objectifs de rendement.

• Le titulaire de ce poste doit posséder de solides compétences en leadership, afin qu’il puisse bâtir une équipe hautement efficace au moyen d’encadrement et de mentorat, et ce, dans un milieu très concurrentiel. Il doit très bien comprendre le milieu des soins de santé ainsi que les défis liés au remboursement et à la distribution d’un produit biologique. De plus, il doit mettre à profit ses connaissances dans un but précis : établir une approche stratégique pour saisir des occasions d’affaires.

• Le candidat idéal doit avoir d’excellentes compétences en relations interpersonnelles et en communication, qui peuvent entraîner une collaboration efficace entre les unités fonctionnelles – cette collaboration est établie pour obtenir des résultats gagnant-gagnant, qui cadrent avec les objectifs de l’entreprise.

• Le candidat doit chercher activement à découvrir les besoins des clients internes et externes et à y répondre en établissant des relations, en repérant des occasions d’affaires stratégiques et en proposant des solutions novatrices. Il doit gérer de nombreuses priorités et ressources liées à des efforts individuels et collectifs. Il doit créer une culture d’équipe motivante, qui encourage la croissance continue et fournit une reconnaissance constante; il doit inciter les membres de son équipe, et lui-même, à se perfectionner pour leur poste actuel et les occasions futures. Il sera responsable de rediriger les efforts au besoin pour garantir (dans son cas et dans le cas des autres) une productivité et une qualité de travail élevées. Il doit faire preuve d’une éthique professionnelle rigoureuse, comprendre les principes commerciaux de base et analyser les ressources disponibles pour prendre de bonnes décisions, ce qui aidera l’équipe à respecter les normes en matière d’excellence des affaires.

• À titre de gestionnaire régional, Ventes dans un domaine thérapeutique en croissance, le candidat doit agir de manière proactive comme recruteur de talents pour l’entreprise. Il doit donc posséder une expérience avérée en recrutement, en perfectionnement et en rétention des talents.

Compétences essentielles

• Baccalauréat en sciences de la santé.

• Minimum de 7 à 10 années d’expérience dans le domaine pharmaceutique et une riche expérience en gestion de personnel.

• Connaissance ou expérience préalable dans d’autres unités fonctionnelles de l’entreprise, comme le marketing ou l’accès au marché.

• Capacité d’adaptation et aptitude à défendre vigoureusement le changement, y compris une expérience en marketing numérique et dans l’exécution de campagnes omnicanaux.

• Expérience et expertise avérées dans l’adoption de stratégies axées sur les solutions (gestionnaire de comptes clés).

• Compétences reconnues en leadership, sens aigu des affaires et excellentes aptitudes en communication.

Compétences souhaitées

• Expérience en matière de produits respiratoires, de produits biorespiratoires, de produits biologiques ou de soins spécialisés. Compréhension du milieu des soins de santé et des défis liés au remboursement et à la distribution d’un produit biologique; capacité reconnue à surmonter ces défis.

• Capacité à agir comme un modèle pour les normes en matière de leadership, les valeurs, les comportements et les meilleures pratiques commerciales d’AZ (respect des normes de MNC, du Code de conduite d’AZ, etc.).

• Disponibilité pour voyager (séjour de plus de 24 heures jusqu’à 25 % du temps).

• Posséder un permis de conduire valide.

Découvrez pourquoi des gens formidables veulent travailler avec nous :

• Prix du meilleur employeur du GTAA pendant 7 ans : https://reviews.canadastop100.com/top-employer-astrazeneca-canada

• Prix pour l’excellence de la culture du milieu de travail lors des Canadian HR Awards 2018 : https://www.linkedin.com/pulse/thriving-best-workplace-culture-gena-restivo/

• Parcourez la chaîne YouTube d’AstraZeneca pour en savoir plus sur nous : https://www.youtube.com/user/astrazeneca

Un emploi chez AstraZeneca vous intéresse? Postulez dès aujourd’hui!

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AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.