Résumé du poste

Dans le cadre du renforcement de nos équipes, nous recrutons un/une Architecte Technique Senior (H/F) pour épauler l’équipe commerciale locale (France) et ses partenaires. Vous devrez être en mesure de traduire les besoins des clients, leurs prérequis techniques avec des solutions Oracle Enginereed, Cloud at Customer et serveur / stockage du catalogue Oracle. Une forte expérience sur les solutions de base de données Oracle est nécessaire afin d’organiser et superviser des proof of concepts (POC) sur les solutions et produits susmentionnées.

 

Description du poste

Nous recherchons un/une spécialiste des bases de données avec une orientation Cloud ayant une expérience significative dans les solutions informatiques et les projets de transformation digitale !

Pouvoir se concentrer sur les techniques de ventes des technologies Engineered Systems orientées cloud avec par exemple des architectures de type Microservices.

Un/une candidat(e)expérimenté(e) capable de représenter Oracle devant nos clients d’entreprises, passionné par les technologies de base de données Oracle, technologies étant au cœur de l'entreprise.

En tant que Principal Solution Engineer, vous êtes le/la spécialiste pour formuler et diriger une activité de support technique / fonctionnel avant-vente aux clients potentiels et actuels, tout en garantissant la satisfaction des clients.

Agir en tant que conseiller(e) technique de confiance.

Se concentrer sur les opportunités de vente importantes ou complexes qui nécessitent des solutions à la fois créatives et sophistiquées.

Vous développez et fournissez des présentations et des démonstrations Oracle de qualité, avec dans certains cas l’organisation de POC ou des accompagnements techniques.

Vous dirigez tous les aspects du processus de vente technique.

Vous conseillez les clients internes et externes sur les solutions d’architectures globales.

 

Compétences Nécessaires:

• Savoir interagir avec plusieurs équipes et niveaux de hiérarchie au sein d'Oracle et des organisations clientes.

• Mener des conversations axées sur les données.

• Définir et piloter les actions avant-vente pour les comptes et territoires cibles, gérés par l’équipe commerciale.

• Préparer les configurations, définir les architectures techniques et proposer des solutions techniques basées sur des produits matériels et de logiciels d'infrastructure associés.

• Connaissances avancées du marché IT en France.

• Parler couramment le français et l'anglais.

• Les Principal solutions Engineer Oracle sont d’excellents communicants, capables de développer et transformer des problématiques technologiques complexes en solutions optimisées, compréhensibles aussi bien pour les preneurs de décisions que les équipes techniques.
• Le/la candidat(e) choisi(e) devra faire preuve de volonté, motivation et de proactivité.

 

Le candidat choisi devra être:

• Un/Une Database Specialist (DBA).
• Etre capable de tenir des discussions sur le management des données.
• Etre un/une professionnel(e) expérimenté(e)  avec une compétence réussie et éprouvée dans ce domaine.
• Avoir une bonne et solide expérience dans le domaine de la gestion des données.
• Avoir au moins 3 ans d'expérience dans l’avant-vente des produits Oracle ou une solide connaissance de l'installation, de l'assistance et de l'administration de solutions techniques avancées, une capacité d'adaptation à un environnement commercial.
• Avoir une bonne connaissance du marché des technologies de serveurs et de stockage et des produits informatiques en général.
• Être capable de communiquer à de hauts niveaux hiérarchiques ainsi qu'aux référents techniques.
• Être compétent(e) dans la traduction d'exigences commerciales complexes en solutions techniques optimisées.

 

Dans le cadre du processus d'embauche d'Oracle, les candidats/candidates devront effectuer un processus de sélection préalable à l'emploi, avant qu'une offre ne soit faite. Cela impliquera la vérification de l’identité, de l'emploi, la vérification du salaire, des références professionnelles, la vérification du parcours scolaire, des diplômes, des qualifications professionnelles, et des adhésions (le cas échéant).

 

La vie chez Oracle :

Nous veillerons à ce que les personnes handicapées bénéficient d'aménagements adaptés pour participer au processus de candidature ou d'entretien d'embauche, pour accomplir des fonctions essentielles et pour bénéficier d'autres avantages et privilèges liés à l'emploi. Veuillez nous contacter pour demander un aménagement.

Oracle est un employeur garantissant l'égalité des chances en matière d'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de handicap et de statut d'ancien combattant protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Chez Oracle, nous ne valorisons pas seulement les différences, nous les célébrons. Nous nous engageons à créer un lieu de travail où toutes les personnes travaillent ensemble. Nous pensons que l'innovation commence par la diversité et l'inclusion.

https://www.oracle.com/corporate/careers/culture/diversity.html

Provides direction and specialist knowledge in applying the technology/application to client business. Facilitation of customer product/application understanding through presentations demonstrations and benchmarks; provision of support throughout the sell.

As a Principal Sales Consultant you will be responsible as the expert for formulating and leading presales technical / functional support activity to prospective clients and customers while ensuring customer satisfaction. Acts as a technical resource and mentor for less experienced Sales Consultants. Focuses on large or complex sales opportunities that need creative and complex solutions. Develops productivity tools and training for other Sales Consultants. Develops and delivers outstanding Oracle presentations and demonstrations. Leads any and all aspects of the technical sales process. Advises internal and external clients on overall architect solutions.

Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization. 3 years vendor (sales and marketing) experience. 7 years business experience with relevant computer applications or database/tools. Ability to implement the most advanced product features. Thorough knowledge of system and application design. In depth knowledge of competitors. Demonstrated project management skills. Demonstrated excellent verbal and written communication skills: needs analysis, positioning, business justification, closing techniques. Ability to persuade others through presentations, demonstrations, and written communication. Ability to travel as needed. A/BS degree or equivalent, advanced degree highly desirable.

As part of Oracle's employment process candidates will be required to successfully complete a pre-employment screening process. This will involve identity and employment verification, professional references, education verification and professional qualifications and memberships (if applicable).