销售代表-伊春
AB InBevYichunUpdate time: July 13,2018
Job Description
We are currently seeking m1 to join us, reporting to Sales Supervisor the primary responsibility of this role includes (but it is not limited to):
1. Purpose of the Job 工作目的
通过对零售终端的服务和开发，以及市场活动的执行，建立并发展区域内良好的销售网络以达到良好的销售业绩和业务目标。
2. Business environment 业务环境
Main characteristics: (Challenges) 主要特征（挑战）
Volume 销量
POC Execution 售点执行
Key dimensions: (headcount, volumes, market share, NNS and EBITDA) 关键衡量标准 （总人数，产量，市场份额，净销售额，息税折旧摊销前利润）
Volume 销量
POC Visit rate 售点拜访完成率
Strike rate 订单成功率
POC Execution 售点执行
Key contacts: (internal – external) 主要联系者 （内部 – 外部）
M2, key user 销售主管（M2）
POCs and consumers 售点及客户
3. Accountabilities 职责
Work according to sales process book 按照销售流程规定开展工作
Build up and maintain the good relationship POCs 与售点建立并维护良好的客情关系
Use SFA to visit POCs, take orders and do POC Exectuions 使用SFA拜访售点，处理订单并做好售点执行
Negotiate with POC owners for market activations 与售点所有人商议市场活动的开展
Thomas Research based on HQ plan 基于总部的计划开展Thomas调研
Collect and update POC information 收集并更新售点的信息
other market information based on HQ plan 处理其他市场信息
4. Qualifications and Technical competencies required资质和专业能力要求
Education 教育
本科以上学历（二类以上）城市
大专以上学历（三类以下）城市
Experience 经验
0-3年销售工作经验
基本办公室电脑使用为佳
Technical competencies (Job related) 专业能力 （与工作相关）
1 良好的执行力
2 良好的分析能力
3 良好的沟通及人际交往能力
4 责任感强并能独立开展工作
5 团队合作精神
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