EcoKMC China Accelerator Investment Project Manager

科姆创美国项目加速器投资项目经理

Note： This fulltime position is in Suzhou

注意：此职位在苏州工作

Compensation =Annual base salary RMB100,000 to RMB200,000 + bonnus + commission + stock option

本职位的收入 = 年度基本工资 10-20万元 + 奖金 + 佣金 + 股权期权

科姆创国际科技合作及技术转让中心于2018年一月建立了科姆创（苏州）美国项目加速器，目前已经成功落地数个国际级最先进水准美国创新项目，因此急需为位于中国苏州的美国项目加速器寻找具备丰富融资、投资、管理、退出经验的投资项目经理。

What he needs to do:

工作内容：

• Look for solid Chinese investors and build long term workingrelationship with them
• 寻找可靠的中国投资者并与他们建立长期的合作关系
• Translate English investment projects, conduct project research, and make them into project profile for each of American projects
• 翻译英文投资项目，开展项目研究，并将每个美国项目的项目概况纳入项目库。
• Organize web-conferencesand act as moderator and interpreter
• 组织网络视频会议，并担任主持人和翻译员。
• Organize roadshow event for U.S. founders and Chinese investors
• 为美国创始人和中国投资者组织路演活动
• Follow up with investors until projects get invested
• 跟踪投资者，直至项目获得投资
• Present U.S. companies to Chinese investors, including to do PPT on various venture
• 向中国投资者介绍美国公司和项目，包括向多家企业介绍项目PPT
• Help U.S. companies to build presence in China
• 帮助美国公司在中国建立业务

Mission任务:

1. Why this position exists为什么存在这个位置

The company has a U.S. Project Accelerator in Suzhou, China, where we take selected U.S. companies into China and help them to find investment funds, manufacturing resources, and market and customer resources.

我司在中国苏州市设有美国项目加速器，并将其选定的美国公司带到中国，帮助他们找到投资基金、制造资源以及市场和客户资源。

the mission of Investment Project Manager is to help U.S. companies/projects in our Accelerator to obtain investment funds andimprove these projects’ value.

融资项目经理的使命是帮助加速器中的美国公司/项目获得投资资金并提高这些项目的价值。

2. Outcomes产出: Desired A performance in Year One第1年期望业绩表现为A

• 1st year's A performance – 5-8 companies landed in our accelerators, building an active investment network that can regularly hold roadshow routine, with 1 to 2 finding investment/exit.
• 第1年的A级业绩表现——5~8家落地苏州项目加速器，建立一个活跃的投资者网络，可以定期举行路演活动。

Communicate with U.S. companies/technologies

与美国公司/技术进行交流

• Communicate with the U.S. companies in or interested in our accelerator to get training of their product/technology via video conferences and phone calls, and train rest of the team on such technology
• 通过视频会议或电话会与，与美国公司特别是对我们加速器感兴趣的公司进行沟通交流，以获得关于他们产品/技术的培训
• Translate these files into Chinese, produce PPT and make BP (Business Proposal) for investors
• 翻译美国公司文件为中文，制作企业产品/技术PPT，并为投资者编制商业计划书
• Help these U.S. companies to establish WOFE in our accelerator
• 协助美国公司在我们的加速器内建立WOFE（外商独资企业）
• Assist these U.S. companies to communicate with legal services and complete all the initial legal work necessary for their WOFE
• 协助美国公司与法律服务部分沟通，完成WOFE所有必要的初步法律工作
• Keep these U.S. companies updated on China progress and manage their expectation well
• 让这些美国公司了解其中国业务的最新进展，并妥善管理他们的期望
• Assist them to travel to China to participate our events and meet with investors
• 协助美国公司前往中国参加投资活动并与投资者见面

Investment network building:投资网络建立

• Proactively communicate with our existing Chinese investor network, to maintain their interests in the U.S. companies/technologies in our Accelerator
• 主动地与我们现有的中国投资者网络沟通，维护他们在入住我们加速器的美国公司/技术中的利益
• Actively network with investment companies to expand and build a solid and high quality investment network
• 主动的与投资公司建立网络，拓展并建设一个可靠、优质的投资者网络
• Continuously learn these investors’ needs so as to feed them suitable projects持续了解投资者需求，为他们提供合适的项目

Promote U.S. companies/technologies to investors to find funds for them

• 向投资者推广美国公司/技术，为他们寻找资金
• Provide intro of all the projects to our network of investors
• 向我们的投资者网络提供所有项目的简介
• Present to investors on various road shows,and events
• 在各种路演及活动中向投资者展示美国公司/技术
• Apply and participate innovation competitions in Suzhou, Beijing, Shanghai, & Shenzhen
• 在苏州、北京、上海、深圳申请并参加创新竞赛
• Organize and host investment club events and present on the events
• 组织和主办投资者俱乐部活动，并参加活动

Find pilot projects and trial for these U.S. companies/technologies

为美国公司/技术寻找试点项目

• Conduct marketing research of the technology, specify potential client profile, and identify potential strategic partners
• 国技术进行市场调研，锁定潜在客户，并确定潜在的战略合作伙伴
• Reach out to potential customers, find pilot projects and product trail, try out the product/technology, and
• 潜在客户，寻找示范项目、对技术或产品进行试用
• Collect market feedback, and compose market studies and specify potential market size
• 收集市场反馈，撰写市场调查报告，并指定潜在市场规模

Sourcing manufacturing components寻找制造部件

• Communicate with the U.S. headquarters of the WOFE in our Accelerator, learn their manufacturing needs, and research on potential suppliers and manufacturing partners
• 为我们加速器内WOFE的美国总部沟通，了解他们的制造需求，并寻找潜在的供应商和制造合作伙伴
• Provide suppliers with specs for quotes
• 提供报价所需规格
• Establish initial estimated local Chinese manufacturing cost
• 初步估算中国本土制造成本

Apply gov. incentives for these U.S. companies

为这些美国公司申请政府激励

• Work with company admin to find out potential gov. incentives that’s applicable to these WOFE
• 与公司管理部门合作，找出适合与这些WOFE公司的潜在政府激励措施
• Obtain necessary info for incentive submission
• 提交获取奖励所需的信息
• Maximize gov. incentive and propose potential incentive for specific companies
• ***化利用政府激励，并未特定公司提出潜在激励建议

3. Weighted requirements list: (candidates should be, or have, the following:)

（weighted” on a scale of 1-10, where 10 indicates the most critical, important and 1, the least):

应聘者加分项清单（应聘者应具有以下添加：）（权重为1-10，其中10表示最关键、最重要，1表示最不重要）：

• Fluent in English and Chinese, both oral and written: 10
• 流利的英文和汉语的口语及书写能力：10
• Infectious presentation and communication skills: 10
• 富有感染力的介绍和沟通技巧：10
• Entrepreneurial with process-based mentality: 9
• 具有过程思维的企业加精神：9
• Capability to create teamwork across time zones and cultures: 8
• 建立跨时区和跨文化的团队合作的能力：8
• Ambitious: still in the upward arc of his/her career: 8
• 事业心：仍处于职业生涯的上升阶段：8
• Display a strong can-do attitude, determination, willingness to go extra mile to success: 7
• 表现出强烈的能干态度、决心、具备为成功倍加努力的意愿：7
• A self starter, with a proven record of demonstrated initiative: 7
• 自主启动，并具有证明积极主动的记录：7
• Possess strong project management skills: 6
• 具较强的项目管理能力：6
• Hold a Technical degree or finance degree, oversea study in the U.S. is a strong plus: 6
• 持有技术学位或金融学位，美国学习经历更佳：6
• Having a 3-5 years working experience: 5
• 具有3-5年工作经验：5

薪资范围：年度基本工资 10-20万元 + 奖金 + 佣金 + 股权期权

公司简介：

科姆创EcoKMC公司简介

科姆创国际众创空间（EcoSpace)由苏州科姆创企业管理有限公司(EcoKMC Suzhou Co., Ltd)建立。科姆创(EcoKMC)位于苏州市吴中区东太湖科技金融城，是由美国生态科姆创公司（EcoKMC LLC）独资建立的全球技术合作、投资和转让中心。旨在发现和引进全球最先进的科技技术，以帮助国内传统企业在转型升级中找到合适的国际技术，同时帮助这些国外技术通过投资、技术转移、专利许可、战略合作进入中国市场。

科姆创致力于将美国在3.5个领域中的创新科技带入中国，使之获得投资、制造、和进入中国市场的机遇，这3.5个领域为：

• 医疗器械和医疗健康
• 清洁技术
• 教育&IT
• 高端制造业行业。

科姆创通过提供投资资本、转让技术、战略合作、使用许可、及区域经销等方式，在为美国创新技术（项目）获得中国投资、生产、销售的机会同时，也为中国企业提供转型升级和提高市值所需要的先进技术。

科姆创在美国拥有一个战略性的合作伙伴网：

从美国东部、中部、到西部我们的服务机构分别是华盛顿特区大天使投资集团、芝加哥大天使投资集团、橙县大天使投资集团；同时，科姆创是美国天使资本协会（ACA）的正式成员。在这一天使投资网络中，我们的400+个具美国证监局（SEC）独立投资人资格的天使投资人每月进行挑选投资创新企业；在进行数轮投资后，当其所投项目技术完成主要研发而成为完整技术和产品后，经过我们严格挑选，将符合需求的技术项目带入中国，以获得投资资源、制造资源（有此需要时）、和市场资源，使其可以在国内落地并迅速生长起来。

而在美国西部，我们的主要合作伙伴是加州大学欧文分校（UCI),旧金山市对华办公室(ChinaSF)，以及俄勒冈商务发展厅（BusinessOregon)。其中，UCI的科研属世界一流，尤其是在生物生命科技和AI方面。于2019年5月22日，科姆创代表苏州与UCI开始合作，举办了首届“创赢未来”南加州创新创业大赛，成功地筛选了一批优秀创业项目来中国落地。

因此，科姆创带入中国的创新技术是通过多轮美国本土投资后生存下来、产品已成型、公司即将或者刚开始商业化的高价值、低风险、最创新的技术。

为了顺利协助这些美国创新企业顺利成长，我们于2018年在苏州科姆创国际众创空间建立了“科姆创美国项目加速器”，除提供投资资源、制造资源、和市场资源外，我们还在积极为这些美国企业（项目）筹建咨询顾问、导师团以及海外和本地人才资源，以提高企业投资后的迅速成功成长。

基于数次成功地将美国创新技术带入中国市场的经验，EcoKMC创造了一整套运营体系，以确保欧美创新技术产品在中国市场的发展和与本地转型升级企业及资本对接的成功：

• 在苏州建立一个中国“销售”加速器，快速引领美国项目在中国市场产生销售，以迅速走过从“0到1“的市场证明过程；
• 在中国建立了一个不断扩大的、由多个基金、投资机构、上市公司、转型升级企业共同组成的投资网络，以确保我们从美国挑选出来的创新技术获得***投资机会，成功与本地资本及市场渠道进行战略对接；
• 在知识产权维护方面，我们通过现有的法律资源、与业界的紧密联系和中美的官方交流，积极维护加速器内产品的知识产权；
• 在标准规范方面，EcoKMC管理团队曾经多次带动并影响行业准则及标准的编写，清除新科技进入目标市场的障碍；
• 在市场覆盖和销售拓展方面，我们有建立强大行业区域经销商的履历，可将产品既有的特点转化为高价值的项目；
• 在销售渠道开发方面，我们透过定期开办的EcoKMC学院培训计划向经销商传授所代理的产品知识与相关技术；
• 在服务客户方面，我们内部员工与分销商为所有客户提供全天候的技术支持；
• 与此同时，我们为产品的核心经销商提供免费的渠道分销管理咨询服务，保持其企业发展健康。

EcoKMC具备不同范畴的核心竞争力，无论在销售、市场推广、业务拓展还是对中国市场的专注都有丰富的资源和能力。

在美国，我们不仅通过与诸多最具创新力的美国中小型企业的合作，而且还与诸多协会机构建立了多方面合作，如美国绿建委（USGBC）、美国城市管理协会（ICMA）、美国能源官员协会（NASEO)。同时，我们积极参与了大量的中美生态及清洁科技组织，如中美清洁能源研究中心（CERC）、中美生态城市项目（US China Ecocity Project)、中美能源合作项目（US China ECP）等。

自2017年落地苏州吴中经济开发区，科姆创成功举办了四届“中美创新技术投融资峰会”，一届“青创会”，并代表苏州市在美国开创了2019年的《创赢未来》国际创客大赛的的美国南加州赛区。

2018年3月，俄勒冈州商务发展厅（Business Oregon)选择了EcoKMC作为其在中国的代表处，协助俄勒冈州技术在中国的发展成长。由此，在美国俄勒冈州方面，EcoKMC不仅为其环保产业企业团赴上海组织参加了上海国际环保展，而且为其官员组织了上海、苏州产业考察系列活动。

同时，在江苏省和苏州市方面，EcoKMC不仅在波特兰市长Ted Wheeler于苏州波特兰姐妹城市30周年考察苏州之际，组织了首次由波特兰市长和苏州副市长共同出席的“苏州-波特兰市长早餐会即发现俄勒冈之绿色科技研讨会”；而且协助了江苏副省长、环保厅长代表团在波特兰举办了“江苏-俄勒冈环境科技研讨会”；以及协助苏州市周乃翔书记赴美考察团的“苏州-俄勒冈州商务发展厅-波特兰圆桌会议”。

通过严谨的战略、努力的工作、和各方的支持，科姆创成功为苏州引进数个医疗健康、高端制造、教育IT、及清洁技术项目。其中一些项目已获得了人才奖励及产业投资。

2018年7月，EcoKMC获得了以下荣誉：由苏州市授牌为“苏州国际创客育成中心”，并由吴中区授牌成为“苏州市吴中区海外人才工作-美国联络站”。

2019年4月，EcoKMC获得苏州市市级众创空间的认证，并于2019年5月被苏州市授予“国际化”众创空间。

上班地址：吴中大道1368号东太湖科技金融城

EcoKMC（Suzhou） LLC 公司简介

科姆创美国项目加速器、科姆创国际科技合作与技术转让中心由苏州市凯美创商务咨询有限公司建立。凯美创位于苏州市吴中区东太湖科技金融城，是在东太湖科技金融城管理局支持下由美国EcoKMC LLC独资建立的全球技术合作、投资和转让中心。旨在发现和引进全球最先进的科技技术，以帮助国内传统企业在转型升级中找到合适的国际技术，同时帮助这些国外技术通过投资技术转移进入中国市场。
美国EcoKMC LLC致力于将美国在三个领域中的创新科技带入中国，使之获得投资、制造、和进入中国市场的机遇，这三个领域为：
1) 医疗器械和医疗健康
2) 高端制造业行业
3) 教育、IT
3.5) 清洁技术
科姆创中心通过提供投资资本、转让技术、战略合作、使用许可、及区域经销等方式，在为美国创新技术（项目）获得中国投资、生产、销售的机会同时，也为中国企业提供转型升级和提高市值所需要的先进技术。
EcoKMC在美国拥有一个战略性的合作伙伴网：
美国东部的服务机构为华盛顿特区大天使投资集团，在中部为芝加哥大天使投资集团，在西部为橙县大天使投资集团。在我们近400个由美国证监局（SEC）认证具有独立投资人资格的天使投资人在进行数轮投资后，当这些先进技术完成主要研发而成为完整技术和产品后，我们在经过严格挑选后，将其带入苏州来获得投资资源、制造资源（有此需要时）、和市场资源，使其可以在苏州落地并迅速生长起来。
而在美国西部，我们的主要合作伙伴是加州大学欧文分校 （UCI), 橙县大天使投资集团，旧金山市对华办公室，以及俄勒冈商务发展厅。其中，UCI的科研属世界一流，尤其是在生物生命科技和AI方面。其下属几个孵化器中，在The Cove中的Wayfinder孵化器最为闻名。目前EcoKMC已经和The Cove 的主管机构UCI Applied Innovation达成共识，一旦其下属孵化器内企业成功“毕业”，EcoKMC将带其到中国落地。
因此，EcoKMC带入中国的创新技术是通过多轮美国本土投资后生存下来、产品已成型、公司即将或者刚开始商业化的高价值、低风险、最创新的技术。
为了顺利协助这些美国创新企业顺利成长，我们在苏州中心于2018年建立了“美国项目加速器”，除提供投资资源、制造资源、和市场资源外，我们还在积极为这些美国企业（项目）筹建咨询顾问、导师团以及海外和本地人才资源，以提高企业投资后的迅速成功成长。
基于数次成功地将美国创新技术带入中国市场的经验，EcoKMC创造了一整套运营体系，以确保欧美产品在中国市场发展和本地化的成功：

• 在知识产权维护方面，我们通过现有的法律资源、与业界的紧密联系和中美的官方交流，积极维护加速器内产品的知识产权
• 在标准规范方面，EcoKMC管理团队曾经多次带动并影响行业准则及标准的编写，清除新科技进入目标市场的障碍
• 在市场覆盖和销售拓展方面，我们有建立强大行业区域经销商的履历，可将产品既有的特点转化为高价值的项目
• 在销售渠道开发方面，我们透过定期开办的EcoKMC学院培训计划向经销商传授所代理的产品知识与相关技术
• 在服务客户方面，我们内部员工与分销商为所有客户提供全天候的技术支持
• 与此同时，我们为产品的核心经销商提供免费的渠道分销管理咨询服务，保持其企业发展健康。

EcoKMC具备不同范畴的核心竞争力，无论在销售、市场推广、业务拓展还是对中国城镇化市场的专注都有丰富的资源和能力。
在美国，我们不仅通过与诸多最具创新力的美国中小型企业的合作，而且还与诸多协会机构建立了多方面合作，如美国绿建委（USGBC）、美国城市管理协会（ICMA）、美国能源官员协会（NASEO)。同时，我们积极参与了大量的中美生态及清洁科技组织，如中美清洁能源研究中心（CERC）、中美生态城市项目（US China Ecocity Project)、中美能源合作项目（US China ECP）等。最近，俄勒冈州商务发展厅（Business Oregon)选择了EcoKMC作为其在中国的代表处，协助俄勒冈州技术在中国的发展成长。