主要职责﹣(职务的主要工作)

1. 创建档案并积累客户资料

2. 拜访调查并筛选潜在的新客户，按时完成新客户的开发指标及产出指标

• 根据公司销售目标制定渠道推广的目标与策略，负责相关销售计划及方案的制定与实施，并跟踪执行结果；
• 根据公司要求完成销售目标，对于酒店分配的销售任务负责，包括收入指标和客户开发、维护指标完成各项关键绩效指标（KPI）
• 按要求向上级主管提交每日客户跟进情况的工作报表，和销售预测报表；
• 识别客户关系，进行开发与维护负责大型企业客户及差旅平台的开发、关系维护及深度合作
• 通过向客户介绍途牛集团产品及服务，达成最终合作；
• 通过各种沟通方式，加强与客户的合作关系；
• 对合作中客户提出的问题能够及时响应并独立解决，通过各种方式加强与客户的合作关系；
• 制定价格体系与促销方案；

• 执行集团的相关促销活动

• 制定年度营收预算

13. 按照要求定期制定并执行销售拜访计划

14. 管理个人的销售成本

15. 定期拜访、宴请主要客户

16. 参与并执行相关促销活动

17. 准备每月的客户和产量评估工作

18. 参与对主要客户和主要潜在客户的销售拜访/电话销售

19. 评估价格与可行性/确保价格在各销售渠道的一致性

20. 监控及评估销售渠道的产量

21. 按时回复客户的致询和预定

22. 关注在店的重点客户和大型活动

• 及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行；

其他的任务和职责

1. 迎接客户

2. 处理酒店住店顾客或外部客户的询问

3. 安排酒店参观活动

4. 浏览第三方订房网站(OTA)上的酒店信息和客人意见

5. 根据要求处理客人投诉

• 关注和报告竞争对手的活动

任职资格：

• 大学专科及以上学历，有酒店、旅游或者相关行业销售工作经验，了解酒店行业，了解互联网行业优先。
• 富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力和解决问题的能力；
• 积极热情、敬业爱岗、心理素质佳
• 较强的抗压能力
• 具备较好的人际交往能力、沟通能力，以及独立思考及处理突发事件的应变能力
• 具备良好的语言表达、产品演示和沟通技巧；
• 拥有敏锐的客户洞察、分析能力，严谨客观的分析态度
• 熟练操作办公软件，能够接受出差。

上班地址：青城山